La rémunération perçue par un mandataire immobilier varie en fonction du barème de commission du réseau immobilier. Avant de connaître le système de tarification, il est important de connaître les conditions que votre mandataire immobilier doit remplir. Là seulement il pourra affirmer qu’il est réellement un professionnel et vous pourrez procéder aux négociations.
Des conditions précises à remplir en tant que mandataire immobilier
À titre de rappel, le mandataire immobilier n’a l’autorisation d’exercer sa profession qu’à la condition d’y être habilité. Pour prouver cela, il doit être détenteur d’une attestation de collaborateur immobilier. Cette attestation s’obtient suite à un concours de l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle. Le mandataire immobilier dépend de cette carte.
Il faut également qu’il soit couvert en Responsabilité Civile Professionnelle. Ne manquons pas de mentionner l’immatriculation en tant qu’agent commercial, enregistré auprès du Registre Spécial des Agents Commerciaux ou RSAC. Dans le cas où il répond à toutes ces exigences, là seulement le mandataire immobilier a le droit d’exercer de manière légale son activité. Dans le cas contraire, le mandataire s’expose à :
- Des sanctions pénales,
- Des sanctions contractuelles,
- Des sanctions administratives,
- La nullité des opérations engagées.
Précisons que la nullité des opérations engagées est prévue par la loi Hoguet.
Accent sur la tarification d’un mandataire d’un réseau immobilier
Il faudra se baser sur le statut du mandataire immobilier afin de déterminer sa tarification. Il peut être soi autoentrepreneur, soit dirigeant de société ou encore salarié d’une société de portage. Le mandataire immobilier indépendant à l’obligation de s’acquitter de diverses charges. Celles-ci seront déduites des commissions que le professionnel percevra. On distingue deux types de rémunérations, dont celui du mandataire d’un réseau immobilier.
Celui-ci reçoit entre 60 et 90% HT de ses ventes. Donc sur une commission à 10 000 Euros HT, la compensation financière est à hauteur de 6 000 euros à 9 000 euros. Précisons que pour la rémunération d’un agent indépendant, en plus de reverser une commission au réseau, il doit s’acquitter d’une redevance mensuelle. Et cette redevance sera soustraite des frais d’agences perçus. Notons que l’indépendant en transaction garant de ses revenus a souvent peu d’accompagnement. Il est donc très seul dans sa réussite, ce qui veut dire qu’il travaille en étant très peu managé et peu formé.
Accent sur les commissions d’un indépendant immobilier en agence
Qui dit travailler dans une agence, dit forcément la servitude d’appartenir à une équipe de proximité. Cette proximité s’exprime non seulement par un accompagnement, mais aussi une présence physique importante. Afin de combler cet accompagnement ainsi que la mise à disposition d’un bureau, une agence de quartier donne moins de commissions contrairement à un réseau.
Ce qui veut dire qu’un mandataire qui travaille au sein d’une agence immobilière perçoit 40 à 50% des honoraires d’agence. Bien que sa rémunération soit inférieure au mandataire qui travaille pour un réseau immobilier, il bénéficie d’une vitrine physique de l’agence. Sans oublier la notoriété qui lui est accordée. Les commissions peuvent toutes aussi bien être comprises entre 20 et 50% selon le niveau du candidat.
